๋ณ๋๋น์ ๊ณ ์ ๋น(Variable Costs & Fixed Costs)๋ ๋น์ฉ์ ์ฑ๊ฒฉ์ด๋ค. ๋ณ๋๋น๋ ๋งค์ถ์ ๋ฐ๋ผ ๋ณ๋๋๋ ๋น์ฉ์ด๊ณ , ๊ณ ์ ๋น๋ ๋งค์ถ๊ณผ ์ฐ๋๋์ง ์๋ ๋น์ฉ์ด๋ค. ์ด ๋ ์ค์ ๋ฌด์์ด ํ์ฌ์ ์ ๋ฆฌํ ๊น? ๋น์ฉ์ ๋ฌผ๋ก ํ์ฌ์๋ ๋น์ฉ์ ์ฑ๊ฒฉ๋ณด๋ค๋ ๋น์ฉ์ด ๋ฎ์ ๊ฒ์ด ๊ฐ์ฅ ์ข๊ธด ํ๋ค. ์ ํํ๋ ค๋ฉด ๋ฌด์์ ์ ํํ๊ฒ ๋? ๋์ด ์ ๋ฒ๋ฆด ๊ฒ์ด๋ผ๊ณ ๊ธฐ๋๊ฐ ํฌ๋ค๋ฉด ๊ณ ์ ๋น๋ก ๋ฌถ์ด๋๊ณ ์ถ์ ํ ๊ณ , ๋์ด ๋น์ฅ ํฌ๊ฒ ๋ฒ๋ฆฌ์ง ์์ ๊ฒ ๊ฐ์ ๊ฒฝ์ฐ ๋ฒ์ด์ ๋๋ ์ธ ์ ์๋ ๋ณ๋๋น๋ฅผ ์ ํธํ๊ฒ ๋ ๊ฒ์ด๋ค.
ํ๋ซํผ์ ์์๋ฃ๋ ๋ํ์ ์ธ ๋ณ๋๋น ์ค ํ๋๋ค. ์นํจ์ ๋ฐฐ๋ฏผ์์ ํ๋งคํ๊ฑฐ๋, ์ท์ ์ฟ ํก์์ ํ๋งคํ๋ค๋ฉด ๋ด ์ํ์ ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ตฌ๋งคํ์ ๋๋ง ์์๋ฃ๋ฅผ ๋ธ๋ค. ํ๋งค๋์ง ์์ ๊ฒฝ์ฐ ๋น์ฉ์ ๋ด์ง ์๋๋ค. ์ด์ฉ๋ฉด ๋น์ฉ์์ด ๊ด๊ณ ๊ฐ ๋๋ ํจ๊ณผ๊ฐ ์๋ค๊ณ ์๊ฐํ ์ ์๋ค. ๋ด ์ํ์ ๊ฒฝ์๋ ฅ์ด ์๊ธฐ๋ฉด ์์๋ฃ๋ ๋๋ถ๋ถ์ ๊ธฐ์ ์ด ๊ฑฐ๋ถํ๋ค. ๋ฐฑํ์ ์์ ํ๋งคํ๋ ์๋ฅ ๋ธ๋๋๊ฐ ์๋ค๊ณ ๊ฐ์ ํ๋ฉด, ์ฒ์์๋ ๋ณ๋๋น๋ก ๋ด๊ณ ์ถ๊ณ ๋งค์ถ์ด ๋์์๋ก ์๋๋ฃ๋ฅผ ๋ด๊ณ ์ถ์ ๊ฒ์ด๋ค.
์๋ฅผ ๋ค์ด ์ 1์ฒ๋ง ์์ ๋งค์ถ์ด ๋์ค๊ณ ์๋๋ฐ, ์๋๋ฃ๋ฅผ ๋ด๋ฉด 700๋ง ์์ด๋ผ๊ณ ์๊ฐํด ๋ณด์. ์จ์ด ํฑ ๋งํ๋ค. ํ์ง๋ง ์์๋ฃ๋ 25%๋ผ๊ณ ์๊ฐํด ๋ณด์. ์์ธ๋ 250๋ง ์์ด๋ฉด ์ถฉ๋ถํ๋ค. ๊ฒ๋ค๊ฐ ํ๋งค๊ฐ 1์ฒ๋ง ์ ์ดํ๋ก ๋ถ์งํ๋ฉด ์์ธ๋ ๋ฎ์์ง๋ค. ์ด๋ณด๋ค ์ข์ ์ ์๋ค๊ณ ์๊ฐํ ์ ์๋ค. ํ์ง๋ง ๋ด ์์ดํ ์ด ํฐ ์ธ๊ธฐ๋ฅผ ๋๋ฉฐ ์๋งค์ถ์ด 1์ต์ด ๋์๋ค๊ณ ๊ฐ์ ํด ๋ณด์. ์์ธ๋ 2500๋ง ์์ด ๋์๋๋ฐ, ์ด๋ฌ๋ฉด ๋ฌด์จ ์๊ฐ์ด ๋ค๊น. ์ ์ ๋น์ ์๋๋ฃ ๊ณ์ฝ์ ํ์ด์ผ ํ๋๋ฐ, ๋๋ ์๋ ๋งค์ฅ์ผ๋ก ์ฎ๊ฒจ๊ฐ์ผ๊ฒ ๋ค๊ณ ์๊ฐ์ด ๋ค ๊ฒ์ด๋ค. 700๋ง ์์ด๋ฉด ๋ ๊ฒ์ 2500๋ง ์์ด๋ ๋ด๊ณ ์ถ์ง ์์ผํ ๋ ๋ง์ด๋ค.
์ด๋ ๊ฒ ์ ๋ฆฌํ ์ ์๋ค. ์์ํ ๋๋ ๋ณ๋๋น๊ฐ ์ฐ๋ฆฌ์๊ฒ ์ ๋ฆฌํ๊ณ , ์ฑ์ฅ ํ ์๋ก ๊ณ ์ ๋น๊ฐ ์ ๋ฆฌํ๋ค. ๊ทธ๋ผ ์ฐ๋ฆฌ๋ ์ด๋ป๊ฒ ํด๋ด์ผ ํ ๊น. ์ฌ์ ์ ์ฒ์ ์์ํ ๋๋ ๋น์ฉ ํญ๋ชฉ๋ค์ ๋ณ๋๋น๋ก ๋๊ณ ์์ํ๊ณ , ์กฐ๊ธ์ฉ ์ฑ์ฅํ๋ฉด์ ๊ณ ์ ๋น๋ก ์ฎ๊ฒจ๊ฐ์ผ ํ๋ค. ๊ทธ๋ผ ๋ณ๋๋น์ ๊ณ ์ ๋น๋ ์ด๋ค ๊ฒ ์์๊น? ์์ ์๊ธฐํ ์์๋ฃ์ ์์ธ๋ฅผ ๋ค ์ ์๋๋ฐ, ๋ ๋ง์ ํญ๋ชฉ๋ค์ ์ฐพ์๋ณด์
๋ณ๋๋น๋ถํฐ ๋ณด์. ๋งค์ถ์ ๋ฐ๋ผ ๋ ๋ค๊ณ ๋๋๋ ๋น์ฉ๋ค์ด๋ค. ํ๋งคํ ์ ํ์ ์ค๋นํ๋ ๊ณผ์ ์์ ์ฌ๋ฃ๋น, ์ ์๋น, ์ํ๋งค์ ๋น, ๊ฐ๊ณต๋น ๋ฑ ์ ํ ์๊ฐ ์ฑ๊ฒฉ์ ๊ฒ์ด ์๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ํ๋งค๊ฐ ๋๋ค๋ฉด ํฌ์ฅ๋น์ ๋ฐฐ์ก๋น, ๊ฒฐ์ ์์๋ฃ, ํ๋งค ์์๋ฃ ๋ฑ์ด ๋ค ๊ฒ์ด๋ค.
๊ณ ์ ๋น๋ ๋ฌด์์ด ์์๊น. ๋งค์ถ์ด ์ ๋์๋ ๋ค์ด๊ฐ๋ ๋น์ฉ์ด๋ค. ์ฌ๋ฌด์ค ๋๋ ์์ ์ฅ ์์ฐจ์ธ ์์ธ๊ฐ ๊ฐ์ฅ ๋ํ์ ์ด๊ณ , ์ฌ์ ์ด๊ธฐ์ ๋ค์ด๊ฐ ๋น์ฉ์ธ ์์ค๋น, ๊ธฐ๊ณ์ฅ์น๋น, ์๋ฃจ์ ์ด์ฉ๋ฃ, ์ฌ์ ๊ถ๊ณผ ์์ ๊ถ ๋ฑ์ด ์์ ์ ์๋ค. ๊ฐ์ข ๋ถ๋๋น์ฉ ์ฑ๊ฒฉ์ ๊ด๋ฆฌ๋น, ์ธ๊ธ ๋ฑ์ด ์๊ณ , ์ง์์ด ์๋ค๋ฉด ์ธ๊ฑด๋น์ ๊ด๋ จ๋ ๋ด์ญ์ธ ์๊ธ, ํด์ง๊ธ, 4๋๋ณดํ, ๋ณต๋ฆฌํ์๋น ๋ฑ์ด ์์ ์ ์๋ค.
๊ฐ์ฅ ์ด๋ ค์ด ๋ถ๋ถ์ ๊ด๊ณ ์ ์ ๋น์ธ๋ฐ, ์ด ๋น์ฉ์ด ๋งค์ถ์ ์ฐ๋๋๋์ง ์๋์ง๋ ์ฌ๋ด ์ ์ฑ ์ ๋ฐ๋ผ ๋ค๋ฅผ ์ ์์ง๋ง, ๋งค์ถ์ ์ฐ๋ํด ๊ด๊ณ ๋น๋ฅผ ์ฑ ์ ํ์ง ์๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ผ๋ฏ๋ก ๊ณ ์ ๋น์ ์ฑ๊ฒฉ์ด ๊ฐํ๋ค.
๊ทธ๋ผ ์ฐ๋ฆฌ๋ ์ฒ์์ ์ด๋ป๊ฒ ์์ํด์ผ ํ ๊น? ๋ํ์ ์ธ ๊ณ ์ ๋น์ธ ์ฌ๋ฌด์ค ์๋๋ฃ์ ์ธ๊ฑด๋น๋ฅผ ๋ด์ง ์๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ฐพ์๋ฉด, ๊ณต์ ์คํผ์ค ๋๋ ์ง์ธ์ ์คํผ์ค, ์นดํ, ๋์๊ด ๋ฑ์ ๊ณต๊ฐ์ ํ์ฉํ๋ค. ์ธ๊ฑด๋น๋ ์ด๋ฐ์๋ ์ต๋ํ ์ธ์ฃผ๋ก ํ๋ฆฌ๋์ ๋๋ ์ ๋ฌธ์ ์ฒด์ ํจ๊ปํ๋ค. ์ด ๋ ๊ฐ์ง๋ ์ ๊ณ ์ ๋น์ ๊ฐ๋น์ด ๋ ์ ์๋ ๋งค์ถ ๊ธฐ์ค์ ๋ฏธ๋ฆฌ ๊ณ์ฐํด ๋์.
์ํ์ ๋๋๋ก ์ง์ ๊ฐ๋ฐํ์ง ๋ง๊ณ ๋น์ฉ์ด ๋ ๋๋ ๊ธฐ์ฑํ์ ํ์ฉํ ์ปค์คํฐ๋ง์ด์ง์ ํด๋ณด์. ํ์ธ์ด ๋ง๋ค์ด ๋์ ์ ํ๊ณผ ์๋น์ค๋ฅผ ์ฌ ์์ ์ค๋ช ์ ์ํด๋ณด๊ฑฐ๋, ๋ด ๋์์ธ์ ์ผ๋ถ์ ์ ํ๊ฑฐ๋, ์ฐ๋ฆฌ๋ง์ ํน์ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ถ๊ฐํด ๋ณด๋ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ํด๋ณด์. ๋ฒ ๋์ผ๋ก ์กฐ๊ธ์ฉ ๋ฐ๊ฟ๋ณด๊ณ ์ถ์ ๋ถ๋ถ์ ๊ฐ์ ํด ๋๊ฐ๋ฉด ๋ ๊ฒ์ด๋ค.
์ด๋ฐ์ ๋ชฉ๋์ด ๋๋ ์ ๋ฌดํ์์ฐ ์ทจ๋๋น์ฉ์ ๋ ํธ, ํ ๋ถ, ์์ต ๋ถ๋ฐฐ์ ๊ณ์ฝ์ผ๋ก ์ด๊ธฐ ๋น์ฉ์ ๋ฎ์ถ๊ณ ์คํํด ๋ณผ ์ ์๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ฐพ์. ์ฒ์๋ถํฐ ๋๋จํ ๊ธฐ๋ฅ์ ๋ชจ๋ ํด๋ด๋ ค ํ๊ธฐ๋ณด๋จ, ์ต์์ ๊ธฐ๋ฅ์ ์ํ ์ต์์ ์ค๋ฃจ์ ์ ๋ง๋ จํด ๋ณด์. ์ ์์ ์ง์ ํ์ง ์๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ฐพ๋ ๊ฒ๋ ์ข๋ค. ๊ทธ๋ผ ๊ณต๊ฐ๋ ์ค๋น๋ ํ์ ์์ด์ ์ด๋ฐ ๊ณ ์ ๋น๋ ๊ฑฐ์ 0์ด ๋๋ค.
ํ๋งค ๋ฐฉ์ ๋ํ ๋ณ๋๋น ๋ฐฉํฅ์ผ๋ก ์งํํ์. ๋ด๊ฐ ์ง์ ํ๋งคํ๋ ค๋ฉด ๊ด๊ณ ์ ์ ๋น๋ ๋ง์ด ๋ ๋ค. ์ฐ์ ์ด ์ํ์ ๊ตฌ๋งคํ ๋๋ ํ๋งคํ๊ณ ์ถ์ ํ๋งค์๋ฅผ ์ฐพ์. B2B ์์ ์ผ๋ก ๋ง์ง์ ์ ๋๋ผ๋ ๋น์ฉ์ด ๋ ๋๊ฐ๋ ๊ฑฐ๋๋ฅผ ์์ํ์. ๊ฑฐ๋์ฒ์ ๊ณ ๊ฐ๋ค์ด ๋ฐ์ํ๋์ง๋ฅผ ๋ณด๊ณ , ์ง์ ์ ์ ์ ํด๋ด๋ ์ข๋ค. ๋ง์ง์ด ์ ๋ค๋ ๊ฒ์ ์์๋ฃ๊ฐ ๋์ ๊ฒ๊ณผ๋ ๋น์ทํ๋ฐ, ์ฒ์์๋ ์์๋ฃ๋ฅผ ๋ด๋๋ผ๋ ๋ง์ ๊ณณ์ ์ ์ ํ์ฌ ๋ ธ์ถํ๋ ๊ฒ์ด ์ข๋ค. ํ๋งค ์๋๋ฉด ๋ผ ๋๋ ์์ผ๋ ๋ฆฌ์คํฌ๋ ์๋ค.
์ ๋ฆฌํ๋ฉด ์ฌ๋ฌด์ค ์์ด ํผ์ ์์ํ๊ณ , ๋๋ถ๋ถ์ ์ผ์ ์ธ์ฃผ๋ก ์งํํ๊ณ , ๊ผญ ๋ด๋ถ์์ ํด์ผ ํ๋ ์ผ๋ง ๋จ๊ฒจ์ผ ํ๋ค. ์ดํ ๊ณ ์ ๋น๋ฅผ ์ง์ถํ๋๋ผ๋ ์ด๋์ด๋ผ๊ณ ๊ณ์ฐ๋ ์์ ์ ์ฐพ์. ์ฌ๋์ ์จ์ ๋ด๋ถ์์ ์งํํ๋ฉด ๋น์ฉ๋ ์ด์ต์ด๊ณ , ๋ ธํ์ฐ๋ ์์ผ ๋ถ๋ถ์ ํ๋์ฉ ๋ด๋ถ๋ก ๋ค์ด๋ ๊ฒ์ด๋ค. ๊ทธ ํญ๋ชฉ์ ๋ด๊ฐ ์๊ฐํ๋ ์ด ์ฌ์ ์ ํต์ฌ๊ณผ ๋ด๋ถ์์ ๊ฐ์ฅ ์ํ ์ ์๋ ๊ฒ์ ์ ํ๋ฉด ๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ฐ์ ์์์์ ๊ฐ๊น์ด ์์์ ๊ฒ๋ค์ ์ ์ ํ ๋น์ฉ์ ๋ถ๋ดํ๋ฉด์ ๋ด๋ถ๋ก ๋ค์ธ๋ค๋ฉด ๋ง์ง์ ๊ฐ์ ๋ ๊ฒ์ด๋ค.
ํจ์คํธ์บ ํผ์ค ํ๊ธ์ฝ์ค 27์ผ์ฐจ ๋ฏธ์ (7์ 13์ผ) ๊ถ์ค์์ ์ฌ๋ฌด์ ํ ๊ธฐ์ด ๊ฐ์ ํ๊ธฐ
ํค์๋
- ์ ์ ๋ถ์ฑ๋น์จ
- ์กฐ๋ฌ๊ธ๋ฆฌ
- ์ด๊ณผ์ด์ต๋ชจํ
- NET DEPT / EBITDA ๋น์จ. ์๋ถ์ฑ / ์์
ํ๊ธํ๋ฆ ๋์ฉ
- ๋น์ฉ์ ์ฑ๊ฒฉ
- ์ํ์๋ฌด ์ดํ
- ์์ต ๋น์ฉ ๋์ ์์น
- ์์๋ฃ ๋ชจ๋ธ๊ณผ ์ง์ ๋ชจ๋ธ
- ๋ณ๋๋น์ ๊ณ ์ ๋นํ
- ์์ต์ฑ๋ถ์
- ๊ฒฝ์์ ๋น์ฉ
- ๊ฐ๊ฐ์๊ฐ๋น
- ํ๊ธ์ฃผ์์ ๋ฐ์์ฃผ์
- ๊ณต์ ๊ฐ์น
- ์ ์๊ณ์ฝ๊ธ ๋ฌดํ์์ฐ, ๊ฐ๊ฐ์๊ฐ
- ๊ด๊ณ ์ ์ ๋น๋ ๋งค์ถ ๊ธฐ์ฌ๋ ๋ชจํธํ๋ฏ๋ก ๋น์ฉ์ฒ๋ฆฌ
- Big Bath
- ์์์ฐจ์, ๋์์๊ฐ, ์ฌ๊ณ ํ๊ฐ์
ํจ์คํธ์บ ํผ์ค ๊ถ์ค์์ ๊ธ์ต์์นด๋ฐ๋ฏธ > https://abit.ly/fjygz4
* ๋ณธ ํฌ์คํ ์ ํจ์คํธ์บ ํผ์ค ๊ถ์ค์ ํ๊ธ ์ฝ์ค ๋ฏธ์ ์ฐธ์ฌ๋ฅผ ์ํด ์์ฑํ์์ต๋๋ค.
#ํจ์คํธ์บ ํผ์ค #๊ถ์ค์ #ํ๊ณ๊ณต๋ถ #ํ๊ธ์ฑ๋ฆฐ์ง #ํจ์คํธ์บ ํผ์คํ๊ธฐ #๊ถ์ค์๊ฐ์ํ๊ธฐ #ํ๊ณ๊ฐ์์ถ์ฒ